昨天上午，身在溫州大學歐江學院的夏新星，忙著回復微信上新加好友的問題，“他們都是要買我家蜜橘的。”

　　23歲的夏新星是土生土長的臨海涌泉人，從小在橘樹底下長大。如果不是今年夏天，父親的突然病倒，明年即將畢業的夏新星也不會挑起家里的重擔——2000多株5萬多斤涌泉蜜橘的銷路問題。

　　可喜的是，經過兩三個月的努力，夏新星用他獨特的經營模式，一個月就接到了1萬多斤蜜橘的訂單，剩余的部分也不成問題。

　　父親突然病倒，大學生擔起蜜橘銷售重擔

　　夏新星是溫州大學甌江學院機械系汽車服務專業大四學生，明年就將步入社會。

　　他的家在臨海涌泉夏山村，父親種了20多年的蜜橘。

　　今年暑假前，還在準備期末考試的夏新星，接到舅舅的電話，父親突然病倒了。

　　整個暑假，夏新星一邊照顧父親，一邊幫忙做家里的農活。在他面前，父親總是強裝笑容，只有偷聽父親和舅舅商計下半年的蜜橘銷售時，他才聽到父親重重的嘆息聲。

　　怎樣才能幫助父親把山上的蜜橘都賣掉呢？

　　23歲的夏新星想到了網上銷售。從上大學開始，夏新星就對電商方面很感興趣，他經常關注微信、微博的賬號來學習充電。

　　按照往常，七八月份會有熟客到家里批量收購，而父親這一病，蜜橘的銷量肯定要大打折扣。眼瞅著蜜橘成熟的時間越來越近，夏新星決定試一下。

　　平日積累的電商知識，在這時派上了好用場。

　　8月份，夏新星收集涌泉蜜橘的資料、裝修網店、學習其他商家銷售的模式。10月份，他的網店正式銷售橘子，同時，他還在微信上進行銷售。

　　在一些父親之前的老客戶和朋友等的幫助下，1個月時間，他就接到了1萬多斤橘子的訂單。

　　賣“會說話的橘子”，塑造人格化品牌

　　在采訪前，記者特意在淘寶網上搜索了銷售涌泉蜜橘的店家，結果顯示有415家。

　　在這400多家網店里，不乏多年老店，或大合作社。

　　而僅擁有6件商品的“中國飲食文化散記”顯得別具一格，這就是夏新星的網店。

　　一顆通體金黃、鮮嫩欲滴的蜜橘，長了眼睛，有了嘴巴，搖身變成一枚萌趣的卡通頭像。夏新星稱之為“品牌人格化”，他要將自己對家鄉蜜橘的熱愛、對健康飲食的理解等，通過“會說話的橘子”表達出來。

　　在夏新星的微信朋友圈里，大多都是橘子在“說話”。夏新星還會很好地控制發帖頻率，不愿做一枚“話癆”橘子。

　　在他的淘寶店里，除了誘人的蜜橘圖片外，還有“我的家鄉”，他在里面放了很多家鄉的美景圖、風俗圖，深深地寄托了在外游子對家鄉的思念之情。

　　他賣橘子花樣特別多

　　“會說話的橘子”在網絡和微信上越來越受到關注，怎樣的銷售理念和模式，能讓一個農村大學生的生意做得有聲有色？

　　“橘子會‘說話’。”采訪中，夏新星不止一次這樣說。在翻閱了他的淘寶店和微信朋友圈后，記者總結了夏新星與眾不同的賣橘新招。

　　●帶著橘子去旅行

　　自打開始在網上賣橘后，夏新星就向全國的“橘友”發出邀約，希望“親們”帶著橘子去旅行。

　　“我在上海南京路發來祝福，最貴最正宗的涌泉蜜橘僅在淘寶店‘中國飲食文化散記’”、“我在西安兵馬俑發來祝福：涌泉蜜橘哪家強，中國臺州找新星”、“我在國際大巴扎發來祝福：你家的橘子真的很好吃……”越來越多給力的“橘友”從四面八方給夏新星發來“賀電”，并幫助推廣他的微信賬號。

　　●甜度測試

　　對于“我家橘子最甜”這樣蒼白的言語，夏新星說，他說不出來，他只用事實說話。

　　10月23日，夏新星的微信發出橘子的“甜度測試卡”，這是他特意買的，在自家橘子和別的幾家橘子作對比后，他在照片下寫到“普通的橘子甜度在11度左右，我家的蜜橘能維持在13-16度。事實證明，高山的橘子真的很甜！”

　　●找微信“大咖”互推

　　為了擴大微信朋友圈的影響力，勤工儉學的夏新星偶爾也會“大方”地掏出50至100元，去參加微信“大咖”的互動，讓他們幫忙帶動人氣。“這是我唯一投入的‘廣告費’。”夏新星說，自己還是一名學生，沒有很多的資金去推動宣傳，靠得只是“一傳十、十傳百”的好名聲。

　　●美女“試吃報告”

　　前天，夏新星在微信上曬出了一張美女吃橘子的美照，再萌萌地附上一句：“雙十一狂歡后，今天你吃橘了嗎？”引來很多網友熱捧。

　　善于動腦筋的夏新星決定，找幾位身邊的美女同學，幫忙拍幾張試吃橘子的照片，以此來推動銷售。同時，他也歡迎更多的美女網友向他投來“試吃報告”。

　　●“一次吃掉幾斤橘子”挑戰

　　在銷售過程中，夏新星常遇到一些外地顧客埋怨“為啥都是十斤裝”、“會不會太多，容易壞”這樣的話。“吃過涌泉蜜橘的人都知道，10斤真的不多。”夏新星說，自己吃著涌泉蜜橘長大，有時候一口氣能吃四五斤。

　　對于不信一次能吃這么多橘子的朋友們，夏新星決定跟他們比一比。他準備拍個視頻發起網絡挑戰，看看大家“一次能吃掉幾斤橘子”。

　　賣完自家橘子，他還要幫著鄉親賣

　　正是因為有如此多與眾不同的銷售思路，原本還在發愁橘子無銷路的夏新星和家人，著實松了口氣。

　　現在，在夏山村外1000米高的山坡上，夏新星家承包的地里，2000株蜜橘樹的枝頭都掛著沉甸甸的果實。

　　很快，這里的橘子就要打包發往全國各地了。

　　夏新星估計了一下，現在橘子已售出1萬多斤，接下來還有1個多月的銷售時間，陸續還會接到一些訂單，再加上傳統批發渠道，年底預計能售出10萬斤。

　　可是，夏新星家只有5萬多斤蜜橘。不過，年輕卻沉穩的夏新星說，多出的部分，他決定向村里的鄉親們采購。

　　夏新星說：“涌泉蜜橘的銷售時間只有兩三個月，我以高出批發價1至2元的價格向鄉親們購買，再比市場價低一點的價格賣給顧客。做到源頭直送，保證新鮮度，又省去中間環節的成本。”

　　現在，他的橘子能賣到江浙滬、河南、廣東等地。以前，父親種的涌泉蜜橘都只賣給臺州的收購商，從未這樣從枝頭直接送到外地顧客手里。

　　而那些父親沒到過甚至沒聽過的地方的人們，在接下來的一兩個月里，都將吃到新鮮、正宗的涌泉蜜橘。

　　“橘子是‘會說話’的，說了一次假話，以后就沒人相信了。我只想把正宗涌泉蜜橘推薦給大家。”大學未畢業的夏新星說起話來鏗鏘有力，他說，大學畢業后，他可能會放棄本專業，去尋找自己感興趣的電商方面的工作。

　　夏新星說，今年的橘子能賣到過年，如果效果好，明年橘子成熟時，他將注冊自己的品牌，“讓‘會說話的橘子’有名有姓，說最誠實的話。”