盡管經濟下行壓力增大，但以旅游業、休閑用品業等為代表的臺州旅游休閑行業卻日趨向好，并成為我市新的經濟增長點。即便在是國家層面，我們也欣喜地看到，在10月29日召開的國務院常務會議上，國務院總理李克強提出要升級旅游休閑消費。在此背景下，我們重新審視臺州的旅游休閑行業，發現他們在光鮮的成績單背后，也有思索，也有掙扎，也在謀新謀變，尋求突圍。從今天起，我們推出“臺州旅游休閑行業系列報道”，直面這一行業在轉型期中的陣痛，希冀能從中獲取啟示和經驗，從而為行業把脈，為發展探路。

　　-臺州旅游休閑行業系列報道之一

　　外貿形勢收緊、高端品牌培育收效甚微

　　轉型升級，在國內尋求新的經濟增長點；引進電商，改變利潤分配模式

　　在1990年春季廣交會上，臨海的太陽傘首次進入國際視野，這是當地休閑用品企業在外國客商手里挖到的第一桶金。

　　20多年后的今天，臨海已有戶外休閑用品及配套企業1000多家，并成為國內這一行業重要的生產基地之一，產品遠銷歐美日。

　　然而，在這個后金融危機時代，外貿復蘇緩慢，另一方面，局部競爭加劇、勞動力成本上升……這些都成為臨海戶外休閑用品行業二次騰飛的桎梏。內憂外困下，產業升級轉型成為必然選擇，在新一輪的波動中，當地戶外休閑用品行業該何去何從？

　　外患：“單腿走路”難撐大局

　　“墻里開花墻外香”，這是臨海戶外休閑用品行業的寫照。

　　讓我們看一組數據：2013年，臨海戶外休閑用品行業產值達200多億元，占該市工業總產值27%，其中自營出口總值達12億美元，同比增長8.7%，占全市自營出口總額的50.5%，占臺州市同類出口產品比重75%，占全省同類出口產品比重57%，占全國同類出口產品比重36%。90%以上的產品出口到歐美等發達國家，銷售網覆蓋100多個國家和地區。

　　可以說，戶外休閑用品產業是臨海的第一大出口行業，這其中，浙江永強集團股份有限公司算得上是其中的領頭羊，去年公司自營出口4.6億美金，今年則可能突破5億美金。

　　臨海市經信局副局長李特介紹，“在臺州5000多家出口企業中，永強集團的出口規模是第一，在全省能進前十，這還不是同類產品的出口，而是所有出口企業里的名次。”

　　然而，在漂亮的成績單背后，我們卻不得不直面一個事實：受金融危機影響，整個產業“單腿走路”帶來的隱憂凸顯并持續放大。人民幣匯率波動、外需持續疲軟等“外患”，都成為這個外向型行業“不能承受之痛”，不少中小企業主直言——頗為“受傷”。

　　王健康，上海人，2000年時作為人才引進臺州，隨后，他在臨海成立了一家戶外休閑用品外貿公司。當時政策寬松，國際市場也是一片暖意，在王健康的回憶里，那是外貿生意最風生水起的幾年，不過好景不長，伴隨著人民幣升值，他們的出口紅利漸失。

　　“比如往年在市場上能賣到1200元的產品，現在因為美元貶值只賣到900元。”王健康說，這幾年除了美元，其他一些外國貨幣也在貶值，“人民幣升值以后，我們的結匯、人民幣結算的收益都在相應地下降，這就導致我們的利潤大幅度收窄，這前后的反差之大，讓我們主營出口的中小企業仿佛頓時掉進了冷冬，之后我就轉型做起了進口。”

　　中國輕工進出口商會副會長李文鋒也用“不大樂觀”來形容這個市場的現狀，“自2005年實施匯改以來，截至去年年末，人民幣對美元已升值約35%。人民幣這波漲勢，對戶外休閑用品這個基本靠出口的行業沖擊很大。”

　　李文鋒稱，除此之外，海外市場萎縮、外需萎靡也是當前最值得正視的問題。

　　或許，王健康公司的“被迫”轉型，就是“外患”下，戶外休閑用品出口行業中小企業的一個縮影。

　　內憂：品牌建設還需時日

　　主打中低端產品、以貼牌生產為主，這是在當前外貿形勢下行的陰霾之下，休閑用品產業另一難以回避的尷尬所在。

　　“公司每年的新產品產值占產值總額的40%，新產品研發投入占我們銷售收入的1.5%，技改投入占銷售收入的1%。”永強集團的生產副總陳幼珍如是說。

　　陳幼珍透露，盡管新產品層出不窮，自有品牌的培育卻很難一蹴而就，目前他們的自有品牌還是少數，只占了其總數的10%，貼牌生產依然還是盈利的大頭。

　　“為什么我們要做貼牌？原有的營銷渠道大多由國外掌握，國內企業賺的就是這個差價，并不是企業不想打造品牌。”李特解釋，要培育新品牌、打開品牌信任度是很艱難的，所以包括永強在內，很多企業常常是通過收購國外品牌從而打入當地市場。

　　除了營銷渠道受到限制外，在品牌推廣、產品研發等方面，許多中小型企業也是捉襟見肘。

　　同質化嚴重、缺乏原創性、中低端產品為多……在第三屆中國戶外休閑用品展現場，記者不止一次聽到諸如此類的評價。

　　“5年前，我們就成立了研發部門，但開發新產品、推廣新品牌需要耗費大量人力和財力，而且周期長、見效慢。”臨海維格休閑用品有限公司銷售部的羅方波告訴記者，因為經營成本的問題，不少中小企業在研發方面缺乏動力，自然也就少了原創性的產品。

　　李特介紹，臨海市有戶外休閑用品及相配套的大小企業達到1000多家，產業集聚度在國內獨一無二，不僅可以將公共資源傾斜以帶動整個產業，并能打響區域的品牌知名度，是發展的一大優勢。然而，這也帶來一個新問題。

　　“在產品雷同的情況下，一些企業就會通過壓價等手段競爭，商業‘藍海’便有可能變成惡性競爭的‘戰場’。”李特表示。

　　“如果把發展趨勢當做“U”形或“V”形曲線，那么如今不光是戶外休閑用品行業，整個國內的輕工行業都處在低谷。”在李文鋒看來，“穩中趨緩，下行壓力大”將成為整個輕工行業的“新常態”。

　　轉戰國內市場，尋求新的經濟增長點

　　“內憂外患”下，行業轉型升級成為一個必然的選擇。不少企業開始將目光瞄準國內市場，尋找新的增長點，進軍國內市場就理所當然地成為他們近幾年的著力點。

　　浙江正特集團有限公司是臨海戶外休閑用品行業的龍頭企業之一，每年能生產2000多個品類的產品，此前這些產品基本上外銷到歐美，但自2007年之后，受當時國際貿易形勢的影響，正特集團開始在國內市場尋求一席之地。

　　“在國內市場上，我們要變中國制造成為中國服務。”2007年，正特集團在董事長陳永輝的帶領下，創辦了“晴天”品牌，提出定制、服務等概念。

　　如今，每年有1/4的正特產品銷往國內市場，他們根據顧客的要求，設計獨特的“晴天花園”。

　　作為國內唯一一家戶外休閑用品上市公司，永強集團也早早地感覺到了風向的轉變。

　　“我們很早就開始開拓國內市場。”陳幼珍說，之前國內市場的業務都是由永強旗下的子公司負責，在創下一年3000多萬元的業績后，國內市場的銷售出現了停滯，“2012年，我們進行了調整，將國內市場歸為總部管理，去年的業績就突破了8000萬元。”

　　陳幼珍說，他們準備用5到10年的時間拉平國內市場和國外市場的份額。為達到這一目標，永強集團改變設計，生產適合陽臺、露臺使用的戶外產品，并引進國外優秀的生產技術和生產線，提升質量和服務。

　　今年10月8日，永強的產品在淘寶網上正式上線。據稱，2到3年內，他們還將在寧波、杭州、北京等地開設線下體驗店，配合線上銷售，試水O2O的銷售模式。

　　跨境電商助陣傳統企業，改變利潤分配模式

　　雖然傳統戶外休閑用品企業在如今的國際貿易中困難重重，但很多企業并未對傳統市場言敗。

　　“針對國外市場，我們支持企業轉變傳統的市場營銷模式，引進國內外的優秀電商，與臨海基地合作，在國際貿易中取得有利地位。”臨海市商務局副局長劉善培對此提出了一個建議。

　　在去年的第二屆臨海戶外家居及庭院休閑用品展覽會上，在當地市政府的牽頭，正特集團與國內最大的海外網絡營銷策劃“四海商舟”達成合作。在不到半年的時間里，正特集團將產品發往四海商舟在美國的貨倉，再由其通過各渠道將產品直接送達到消費者手中，并由此創下了100多萬元美金的銷售額。

　　正特集團的嘗鮮，也為傳統戶外休閑用品企業帶來了新的、成功的市場營銷模式——跨境電子商務。

　　“目前，我國的跨境電子商務還處在較為初級的階段，相當于2007年左右的淘寶。”“四海商舟”創始人周寧在接受記者采訪時表示，跨境電子商務就是讓消費者直接體驗到產品，并能以原來2/3的價格購買，且保證服務不變。

　　這樣，傳統外貿企業將渠道掌握在自己手中，改變了以往的出口模式，以低成本、高效率的方式銷售產品，從而完成利潤的再分配。

　　“而在產品銷售達到一定階段后，我們會整合國外的零售終端，但是并非傳統的貼牌銷售，而是賣自己品牌的產品。”周寧說。