與去年大批房企超額完成銷售任務相比,今年不少房企面臨無法完成銷售目標的困境。

　　《每日經濟新聞》記者整理多家上市房企銷售數據以及克而瑞等機構的統計報告發現,盡管自下半年起大量房企積極以價換量,但截至三季度末,TOP50房企中,僅有一成房企銷售目標完成率在70%以上,大型房企完成率普遍在60%以上,但中小型房企分化嚴重,部分房企銷售完成率甚至不足30%。

　　在易居中國執行總裁丁祖昱看來,盡管房貸新政為樓市注入強心劑,但由于每年年末貸款額度緊張,銀根緊縮的局面難以扭轉,目前完成率在50%以下的房企,要達成全年目標已相當困難,抓住最后窗口期,爭取銀行有限的信貸額度回籠資金是上策。

　　第二陣營房企銷售現分化

　　克而瑞的研究報告顯示,去年的7家千億房企在今年前三季度銷售金額均突破800億元,其中萬達的銷售額增長37%,增幅位居榜首,其次是綠地集團與恒大地產,銷售增幅均為31%。此外,恒大地產以89%的銷售完成率雄踞TOP50榜首,中海地產與萬科分別以75%與74%目標完成率位居第二和第三位,碧桂園和保利地產銷售目標完成率超過60%。

　　部分第二梯隊的龍頭房企表現穩定,其中世茂房地產和融創中國延續了上半年的強勁勢頭,兩者的銷售完成率分別為63%與69%。標桿房企銷售逆市飄紅,帶動市場集中度上升。克而瑞的數據顯示,截至第三季度,TOP10房企的市場占有率從去年同期的13.77%上升至17.39%,增加了3.62個百分點。

　　但不可忽視的是,不少二三線房企的銷售完成率并不理想。克而瑞的數據顯示,去年銷售規模在300億～700億元的第二陣營房企出現明顯分化,包括龍湖地產、金地集團、遠洋地產等知名二線房企,由于銷售額出現同比下滑,導致前三季度銷售完成率尚未達到60%。

　　此外,部分小型房企甚至由于銷售完成率過低跌出TOP50排行榜。截至三季度末,花樣年累計銷售額為50.2億元,僅完成全年150億元目標的33%,合生創展累計銷售金額33億元,銷售完成率僅22%。

　　回籠資金是上策

　　“受到上半年銷售緩慢的影響,進入三季度,主流房企紛紛加大降價促銷力度。”丁祖昱向記者表示,在TOP50房企中,近六成房企的三季度銷售均價較上半年出現下滑,包括金科地產、綠城中國、雅居樂等房企整體降價幅度在10%以上,帶動主流房企的三季度銷售完成率較上半年有所上升。

　　《每日經濟新聞》記者了解到,受到央行出臺房貸新政的刺激,部分房企在國慶黃金周期間銷售業績出現大增,萬科七天內認購金額達到82億元,恒大、碧桂園和保利地產銷售額均達到約70億元,部分房企更實現相當于月均銷售額一半的成績。

　　克而瑞研究中心分析師朱一鳴告訴《每日經濟新聞》記者,對于前三季度銷售完成率在60%以上的房企而言,如果能在四季度加大“以價換量”的力度,完成全年目標仍有可能,但對于目前銷售完成率不足60%的房企而言,要完成今年的銷售目標可能性已經很低。

　　“雖然央行在9月30日出臺房貸新政,大幅降低了改善型需求的換房門檻,但政策推進的難度在于可持續性不強。”朱一鳴認為,雖然政策出臺后短期內流動性會有所好轉,但由于商業銀行每逢接近年末貸款額度都會緊張,預計今年12月至明年初,商業銀行將會陷入新一輪資金緊張,導致房貸再度緊縮,對市場的后續回暖帶來抑制作用。

　　“國慶期間那樣的成交量短期沖高無法持續,主要是由于房貸政策的調整沒有改變整個市場的供求關系。”丁祖昱認為,從供求及庫存情況來看,9月份雖然沒有進一步惡化,但整體壓力依然很大,因此房企應該抓住救市政策帶來的窗口期,抓住銀行有限的信貸額度出貨回籠資金。

原標題: 前三季度九成主流房企銷售完成率未達70%