進(jìn)入今年最后一個季度，中國外貿(mào)形勢將會有怎樣的變化？本報(bào)記者趕赴今天在廣州開幕的第116屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)，體味“一葉知秋”的變化。

　　8點(diǎn)剛過，廣州琶洲展館附近已是人山人海，參展商陸續(xù)就位，拖著拉桿箱的境外采購商也在陸續(xù)進(jìn)場——第116屆廣交會今天正式拉開帷幕。廣交會組委會表示，為了支持外貿(mào)穩(wěn)增長，在展位仍然供不應(yīng)求的情況下，本屆廣交會下調(diào)出口展展位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，合計(jì)減少收費(fèi)7000多萬元。

　　浙江外貿(mào)企業(yè)歷來十分重視廣交會這一平臺，今年浙江代表團(tuán)共有5341家企業(yè)參展，展位數(shù)達(dá)11466個，其中品牌展位2955家，首次參展的企業(yè)有336家。

　　每年廣交會，全國的優(yōu)秀企業(yè)都帶著他們最新、最好的產(chǎn)品來到這里，而好的設(shè)計(jì)總是可以大大提高產(chǎn)品的附加值。這一點(diǎn)，記者在巡館的過程中有更深體會。在展廳里，一條長長的“設(shè)計(jì)走廊”格外引人注目，徐學(xué)淵對首次參加廣交會就能占據(jù)這樣的“黃金地段”感到特別興奮。作為寧波奧克智能科技發(fā)展有限公司的產(chǎn)品總監(jiān)，他這次帶來的產(chǎn)品中有一款智能恒溫車載電熱杯。

　　“設(shè)計(jì)靈感源于一次冬季的駕車體驗(yàn)，由于冰雪封路，我和家人在車?yán)锎�了好幾個小時，喝不到熱水。”徐學(xué)淵介紹，這款杯子在工作時可以根據(jù)使用者的喜好和用途來設(shè)定溫度，并一直恒溫在設(shè)定溫度，保證了使用者最好的喝水體驗(yàn)。記者注意到，這款產(chǎn)品吸引了不少老外駐足問詢，目前已經(jīng)接到韓國、日本的數(shù)筆訂單。

　　無獨(dú)有偶，跟“奧克”相鄰的一些展位，類似的有創(chuàng)意、有特色的產(chǎn)品同樣受到歡迎，展位前永遠(yuǎn)不缺人氣。

　　除此之外，一些微小的創(chuàng)新也能令人眼前一亮。在機(jī)械設(shè)備集中的C館，一款“中國紅”的工具箱異常醒目，這是來自平湖的陳達(dá)倉儲辦公設(shè)備有限公司設(shè)計(jì)的新品。公司總經(jīng)理胡鶴兵表示，傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備都以冷色調(diào)為主，給人冷冰冰的感覺，在工具箱上采用“中國紅”的顏色，一方面是想給客戶一種溫暖的使用體驗(yàn)，另一方面也寓意了中國制造的意思。“要打動客戶的心，設(shè)計(jì)是重要的。”胡鶴兵說，已經(jīng)有客戶事先聯(lián)系好要來看這款產(chǎn)品。

　　看來，“創(chuàng)新”永遠(yuǎn)是廣交會企業(yè)搶訂單的“殺手锏”。

　　正泰電氣股份有限公司今年有兩個展區(qū)，輸配電及工程設(shè)備位于“大型機(jī)械設(shè)備”區(qū)。高級銷售代表陳賽賽告訴記者，開幕第一天來該展區(qū)的人員并不算多,不過，今年1至9月，她所在的拉美業(yè)務(wù)部已經(jīng)完成了全年的目標(biāo)任務(wù)：1.8億元。“這次廣交會，主要想再沖刺一把，希望能找到一些直接分銷的客戶。”

　　同樣是做非洲、拉美生意的杭州亮亮電子照明有限公司銷售部經(jīng)理巫修杰今天有點(diǎn)不安。非洲采購商是“亮亮”的重要客戶，今年，由于受到埃博拉病毒的影響，部分非洲客商可能缺席今年廣交會了。“我們的產(chǎn)品基本上是自有品牌，這么多年下來消費(fèi)者有了認(rèn)知，所以銷售還是能有一定增長。”巫修杰說，今年前三季度，“亮亮”實(shí)現(xiàn)銷售收入2億多元，同比增長超過10%。

　　新能源展區(qū)是本屆廣交會新增設(shè)的板塊。廣交會組委會表示，新展區(qū)對企業(yè)參展進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，多數(shù)是行業(yè)龍頭。果不其然，記者在該區(qū)域看到了老牌浙企萬向的身影。萬向進(jìn)出口有限公司的銷售總監(jiān)李宗群說，在遭受雙反調(diào)查的美國，由于萬向采取了在美國采購原料，再銷往美國市場的策略，成功規(guī)避了高稅率。今年前三季度，萬向出口美國的光伏產(chǎn)品幾乎是去年同期的4倍。

原標(biāo)題: 創(chuàng)新，企業(yè)搶訂單的“殺手锏”