阿里巴巴IPO后推史上最大“雙11”促銷

　　阿里巴巴在9月進行了全球最風光的IPO之后，就馬不停蹄迎戰“雙11”，這是阿里巴巴踏足美國資本市場之后的“首秀”。今年戰績如何，或直接影響阿里巴巴的市值，以及全球投資者對阿里巴巴前景的看法。

　　截至美國時間10月10日，阿里巴巴的股價從上市當天最高99.7美元一路跌至85.88美元，市值2117億美元。

　　最近，阿里巴巴在杭州進行了“雙11”媒體商家溝通會，今年的關鍵詞是平臺化、全球化和無線化。對于阿里巴巴集團IPO后的“雙11”首秀，記者五問“雙11”，希望能從這些問題中梳理出今年的脈絡。

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　　銷售額會是什么概念

　　今年規模預計多大？參加商家規模和范圍有多大？天貓總裁王煜磊說，網上預測從400億到1000億，不少人根據阿里巴巴對技術保障布局的增加來猜測，可以肯定的是，今年一定會超過350億元。今年是歷年商家數目參與最多的一年，到目前為止天貓有2.7萬家商家參與，并首度向國際商家開放，有200多家國際商家加入“雙11”。

　　微點評：

　　去年參與“雙11”的天貓商家在2萬家，今年增長了35%，而阿里巴巴今年“雙11”交易額如果同步增長，則為472億元(去年為350億元)。另外從2009年到2013年“雙11”的銷售額增速來看，分別為1772%、259%、468%和83%，假設今年增長50%，則交易額為525億元。如此計算，預計IPO后“雙11”首秀的銷售額估計在500億元左右。

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　　和線下實體店怎么玩

　　去年主要是和銀泰合作，今年則入股銀泰并成立合資公司，此次“雙11”有銀泰在內的16個城市22家百貨集團300家門店參與大促銷。

　　關于線上和線下互動(O2O)玩法，阿里巴巴集團市場負責人應宏說，O2O去年首次嘗試，今年進行了不同的嘗試，包括“三八生活節”和“世界杯”，“雙11”是第三次嘗試。應宏說，今年最大的亮點是打通會員權益，比如用會員寶儲值金額消費有額外折扣，還可與商家線下折扣疊加等。

　　微點評：

　　阿里巴巴O2O在“雙11”抓大放小，先搞定一批百貨集團，這是阿里“云＋端”戰略中重要的一端，試圖通過打通雙方會員體系，形成O2O零售雛形，這是阿里巴巴全國范圍復制“銀泰模式”的開始。

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　　配送物流有啥新花頭

　　今年菜鳥網絡的“雙11”物流玩起智能化：訂單未生成，包裹先上路。菜鳥網絡“雙11”物流項目負責人馬俊杰介紹，據天貓交易平臺的瀏覽量、收藏等用戶行為判斷是否會發生訂單，再加上商家的發貨地和消費者的到達地等數據，系統可以智能設計出基本的物流鏈路。

　　據不完全統計，各家快遞公司目前已為今年“雙11”新增行業從業人員25萬以上，改擴建運轉中心100余處，增加作業場地185萬平，公路干線新增自有及整合社會資源新增干線車輛12000臺以上。航空物流資源方面，順豐增加專機線路28條，準備啟用所有主備用散航班次1422條線路；圓通新增航線101條；申通打算利用冷門航線的倉位對航空貨物進行分流。

　　此外，菜鳥網絡攜手全球物流合作伙伴逐步建立了遍布亞洲、歐洲、澳洲、北美、南美等全球的跨境倉儲網絡、航空干線資源體系及轉運配送資源。菜鳥網絡建立了與杭州、廣州等已經開展跨境進口試點城市的戰略合作關系，并通過與海關等其他監管部門系統對接，來保障海外正品和進口的合規性。

　　微點評：

　　菜鳥網絡成立一年多，“菜鳥”正在長大，此次“雙11”也是檢驗菜鳥平臺模式的最佳時點。

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　　IPO對“雙11”意味著什么

　　就目前來看，阿里巴巴IPO的影響之一是加快了其在海外市場的布局。

　　今年，阿里巴巴“雙11”首次將國際商家引入大促銷中，有超過200家國際商家將在天貓“雙11”期間首發新品、全球特供商品，天貓國際還通過保稅模式，引入一些尚未進入中國市場的海外大牌和中小品牌廠商。

　　另一方面，淘寶海外會幫助中國賣家拓展海外市場；速賣通主打中國制造零售出口，覆蓋220個國家和地區。阿里巴巴集團市場負責人應宏說，國外消費者也能在“雙11”當天搶紅包。

　　天貓總裁王煜磊強調，國際賣家直供商品，是走報關渠道的，屬于合法合規。他說，之前“雙11”的國際業務很小，可以忽略不計，今年預計國際業務會爆發性增長，但不會對整個盤子構成很大影響。

　　微點評：

　　這是阿里巴巴檢驗IPO營銷效應的一次機會，在全球市場進行了一次最風光的資本運作，但距離全球消費者究竟有多遠或多近，今年“雙11”的國際數據顯得關鍵。

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　　首次“手購狂歡”是啥景象

　　今年估計是第一次“手購狂歡”，在移動端有怎樣的期待？

　　今年“雙11”，無線APP的響應速度提升了一倍，今年天貓大力確保移動端的開發，制定了mobile first(移動優先)的策略，移動端的產品會同步甚至優先發布上線。

　　天貓總裁王煜磊說，今年“雙11”是周二，預計手機端的流量能達到50%，其中大約有30%-40%是個性化的流量，但銷售額可能不能達到這個比例。今年無線化是對年初馬云“云＋端”戰略的檢驗，除了阿里體系內平臺參與，阿里投資的ucweb、優酷、微博、銀泰等將加入。

　　微點評：

　　二季度，阿里巴巴移動交易額占比32.8%，移動收入24.54億元，占總收入19.5%。四季度阿里巴巴的移動端交易額和收入預計將大幅增長，有分析認為，“雙11”當天移動交易額占比可能會突破40%，移動收入占比將超過20%。