最近幾年，經常有讀者打進85100000反映，有人上門推銷蟑螂藥或殺蟲藥，自稱“防治中心”或者是防疫站的，花錢買了藥的幾乎都是居家的老年人。

　　9月1日14:20，小王打進快報85100000說，前些天他應聘當了一名銷售員，工作就是進小區推銷蟑螂藥。這種藥成本幾塊錢，卻讓他們賣49元一盒，還冒充防治中心，騙一些居家老人，這些老人買了去，又哭著找來要退貨，他覺得這種做法實在太不厚道，就辭職了。

　　今年7月，18歲的小王從西溪路一所技校畢業，先在留下一家機械廠當學徒工，一個月1500塊錢，除了生活費，交完房租，幾乎存不下錢。小王在書上和網上看過很多勵志故事，上面說成功人士很多都是從銷售做起，于是小王毅然辭職，想干銷售。

　　8月底，小王從影星姚晨代言的一家著名網站上看到，一家公司正招銷售員，公司在文三路一個小區里。打電話過去問，人家讓他去公司面試，小王問，要不要帶簡歷？對方說，不用。小王過去一看，公司在小區租了兩室一廳，幾臺電腦，十幾個人。面試的人說，我們公司在全國各地都有分公司，一共3000多名員工。

　　公司的主要業務，是上門推銷蟑螂藥。小王說自己沒經驗，對方說沒關系，“師傅”會帶你。

　　8月26日，小王第一天上班，師傅領著小王，先去了華豐村。

　　師傅敲門，小王跟在后面。敲門前，師傅教他，如果是年輕人，管男的叫大哥，女的叫美女，最好是老年人，機會大得多。

　　小王跟在師傅后面，學會了賣蟑螂藥的三個招數，也就是邁向“成功”的三大步驟。

　　第一步：“你好，我們是防治中心的，過來統一安排殺蟲藥。”

　　師傅說，現在很多人看到有人敲門都不會開，一聽是公司的，就更反感。但“防治中心”聽上去名氣很大，別人警惕性就會小很多，老年人心比較軟，不會硬著頭皮關門，一般都會“耐心”聽下去。幾天下來小王也發現，年輕人基本都不會開門，能把他倆讓進屋的幾乎都是老年人。師傅還告訴他，敲門最好是中午以后，年輕人基本都上班了，家里只剩下老人。

　　有時候，師傅也會跟老人說，自己是社區的工作人員，也會開門。師傅還反復交待，敲門時胸前一定要戴工作牌，這樣會讓對方覺得，上門的人不是搞推銷的，而是正規的“部門”。

　　第二步：先不急著推銷蟑螂藥，讓對方放松警惕。

　　一般成功進門之后，師傅帶著小王都會先去廚房看一下，然后說，哎呀，這地方可能有蟑螂啊。跟對方先聊會天，問問家里情況，看到陽臺晾著衣服，就說，要不先把衣服收進來？等會我們會統一安排過來噴蟑螂藥的。

　　師傅還教小王，想成為一個成功的推銷員，一定要多看看心理學方面的書。

　　第三步，賣藥拿錢，非常關鍵。

　　師傅從包里拿出蟑螂藥，告訴老人，如果晚上來噴，味道比較大，要不先滴兩下試一下？不等老人說話，師傅就把蟑螂藥從包里拿出來，找個地方擠出一點，讓老人聞一下。然后，師傅就把藥瓶遞到老人手里。師傅告訴小王，如果老人把蟑螂藥拿到手里，離成功就不遠了，因為老人腦子轉得慢，而且已經拿到手里，也就不好意思再退回來。然后，師傅會拿出一張登記表，叫老人在服務態度一欄打鉤，顯得很正規的樣子。

　　該要錢了。師傅會說，這次行動主要費用由我們承擔，你們居民也需要承擔一小部分。老人問多少錢，師傅說49塊8，然后馬上說，已經很優惠了，只是成本價，干脆8毛錢也不要了，只要出49塊就好。

　　師傅說，如果上面這三步都做到位，一般10個老人里，六七個都會掏錢。

　　按公司規定，小王每個月的工資為底薪1900元，外加提成，提成是賣5包獎10塊錢，賣10包獎20塊錢，以此類推。小王聽公司同事說，有人最多一天賣出去107包，而小王干了8天，最多的一天賣出去4包。不知道是生意越來越難做，還是自己方法不到位。

　　那些天，小王跑過城西府苑新村、石橋華豐村、大關、三塘、近江小區、下沙多藍海岸等等。他被物業抓到過4次，說小王冒充國家工作人員，還把他送進了派出所，警察看他年紀小，也勸他不要再干這種騙人的事，趕緊趁年輕換個正經工作。

　　小五還發現，很多老人買到蟑螂藥后，沒過幾天就打電話給公司，有的哭著說這個藥不靈，要求退錢，這對小王觸動很大。

　　小王回到家，把自己的經歷告訴了外婆，問外婆，應該怎么辦？

　　外婆說，咱們再窮也不能騙人，做人要有良心。于是小王決定聽外婆的話，干了8天就辭職了。

原標題: 18歲職高畢業生自曝賣蟑螂藥內幕：如何三步做成買賣