經(jīng)過調(diào)整的房地產(chǎn)市場逐漸回歸理性，近期，多城市相繼放開了樓市限購政策，臺州也不例外，從臺州市建設(shè)局了解到，8月19日我市正式發(fā)文暫停執(zhí)行房屋“限購令”。

　　“限購令”松綁后，購房者觀望情緒出現(xiàn)波動，如何挖掘并打動他們“出手”，成為各個開發(fā)商、各大樓盤面臨的最大挑戰(zhàn)。8月被稱為樓市黃金期“金九銀十”的風(fēng)向標(biāo)，為了迎接“金九銀十”這個特殊時期，開發(fā)商營銷手段愈發(fā)多樣化，不少開發(fā)商們推出新房源,增加暖場活動以期吸引購房者。

　　目前，部分房企在一些競爭力較強(qiáng)的項(xiàng)目中已經(jīng)取得了不錯效果。

　　活動豐富蓄客金九銀十

　　臨近九月，“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季即將來臨，開發(fā)商開始加大營銷動作了。8月中下旬，臺州樓市好不熱鬧，臺州銀泰滙冰雪節(jié)于8月9日啟幕，活動將持續(xù)近1個月，給市民帶來零下-10℃的冰爽激情；綠城·海棠花苑在8月16日舉辦創(chuàng)意陶泥DIY，通過絢麗的色彩、個性的創(chuàng)意、快樂的手工讓大家感受慢生活之美，8月24日又展開冰皮月餅DIY，在中秋佳節(jié)即將來臨之際，自己動手制作月餅：萬達(dá)廣場在8月16日、17日連續(xù)兩天進(jìn)行木糠杯+曲奇餅DIY，冰皮月餅+葡式蛋撻DIY，親子DIY讓家長與孩子共度周末歡樂時光，上周末，披薩+冰淇淋+葡式蛋撻+雞蛋布丁……萬達(dá)廣場西點(diǎn)DIY再度來襲。

　　“金九銀十”來了，精明的開發(fā)商當(dāng)然不會錯過這個銷售旺季。業(yè)內(nèi)人士表示，人氣，自然成了大家爭相搶奪的重點(diǎn)，各大樓盤使盡渾身解數(shù)，“活動”儼然成為開發(fā)商們不謀而合的營銷“利器”。同時，低價開盤、優(yōu)惠促銷也是蓄客“法寶”。比如：遠(yuǎn)洲·墅一期巴厘島于8月16日開盤，為回饋消費(fèi)者，開盤當(dāng)天現(xiàn)場設(shè)置了多重組合優(yōu)惠與精美禮品；萬達(dá)廣場全城認(rèn)籌已經(jīng)啟動，將于8月27日開盤，“存一抵五”；榮安金域華府8月17日加推21號樓，折后起價8800元/平米；龍湖麗景折后6588元/平米起，存1萬抵3萬認(rèn)籌中；三門銀輪玫瑰灣開盤在售，起價6400元/平米，購房享受“一次性付款每平米減108元，按揭每平米減68元”的優(yōu)惠……

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在下半年，開發(fā)商將緊抓市場，充分備戰(zhàn)，主打優(yōu)惠牌。如今的市場對購房者來說無疑是個好消息，現(xiàn)在房價降低、優(yōu)惠力度大，因此，更有利于理智決策，買房時可以貨比三家。對開發(fā)商來說，也同樣具有積極意義。

　　樓盤營銷成為趨勢

　　每年的“金九銀十”都是房產(chǎn)及各大行業(yè)沖刺全年銷量的時候。這個時候，各路房產(chǎn)商可謂是煞費(fèi)苦心，近年來更是花樣百出。活動營銷是房地產(chǎn)營銷相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。今年以來，全國樓市進(jìn)入調(diào)整期，很多樓盤都把活動營銷當(dāng)做是吸引人氣、積累客戶的不二之選。尤其是品牌房企對于大型活動營銷的需求更是逐漸增大。業(yè)內(nèi)評價，樓市活動營銷同往年相比，今年的活動更具文化感、觀賞性、參與性與連續(xù)性，更能抓住消費(fèi)者的心，不僅展示了企業(yè)的實(shí)力，提升了企業(yè)的形象，而且豐富了市民的文化生活。

　　在今年臺州樓市這些精彩紛呈的活動營銷中，我們不難發(fā)現(xiàn)，其主辦方多為品牌房企，這些房企優(yōu)勢更加凸顯，也更加獲得市民認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一個樓盤的造勢與推廣、客戶積累、展示和體驗(yàn)、價格的公布、認(rèn)購與開盤等等都離不開“活動營銷”搭建的平臺。這些精彩的活動本身就具有很強(qiáng)的新聞性，具有很高的觀賞性、參與性，可以迅速在人群中傳播，即使活動結(jié)束之后，影響還會持續(xù)發(fā)酵，在潛移默化中加強(qiáng)人們對品牌的認(rèn)可度。