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　　位于金華市婺城區(qū)駱家塘的97015體彩銷售網(wǎng)點，從2009年就開始營業(yè)，是金華最早的一批競彩店之一。駱家塘坐落于浙江師范大學的附近，商業(yè)繁華，人流量大，對于體彩銷售網(wǎng)點來說，是最合適不過的了。

　　浙江師范大學擁有學生、教職工數(shù)萬人，97015競彩店自然少不了大學師生的光顧。尤其是很多熱愛體育的年輕人，把購買足彩和籃彩作為日常的娛樂項目之一。雖然競彩銷量穩(wěn)居金華市前列，不過業(yè)主楊明并不滿足，他著手于細分市場，以吸引新的彩民群體。為此，他走訪了多家競彩店，學習優(yōu)秀的營銷方式，并根據(jù)本地的情況，制定了營銷策略。

　　經(jīng)過一番仔細考慮后，即開票的銷售成為了楊明主抓的方向。因為楊明發(fā)現(xiàn)來彩民以男性為主，然而浙江師范大學的女生比例非常高，即開票可以成為吸引女性彩民的重點。通過一系列的活動，即開票逐漸開始變得受歡迎起來，銷量的占比也逐漸增加。

　　除了浙江師范大學外，金華二中也位于駱家塘附近，為了防止未成年人購彩，楊明花了不少心思。除了在店內(nèi)張貼了“未成年人禁止購買彩票”的提示語外，他還提醒銷售員必須詢問清楚年輕彩民的年齡，做到杜絕未成年人購彩的情況。

　　此外，楊明經(jīng)常會和一些年輕彩民談談心，對購彩不夠理智的彩民更是語重心長的勸解。楊明常常說，從事體彩事業(yè)，不能僅僅想著提高銷量，必須真正把彩民的利益放在第一位，才能長期、穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展。