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位于金華市婺城區(qū)駱家塘的97015體彩銷售網(wǎng)點,從2009年就開始營業(yè),是金華最早的一批競彩店之一。駱家塘坐落于浙江師范大學的附近,商業(yè)繁華,人流量大,對于體彩銷售網(wǎng)點來說,是最合適不過的了。
浙江師范大學擁有學生、教職工數(shù)萬人,97015競彩店自然少不了大學師生的光顧。尤其是很多熱愛體育的年輕人,把購買足彩和籃彩作為日常的娛樂項目之一。雖然競彩銷量穩(wěn)居金華市前列,不過業(yè)主楊明并不滿足,他著手于細分市場,以吸引新的彩民群體。為此,他走訪了多家競彩店,學習優(yōu)秀的營銷方式,并根據(jù)本地的情況,制定了營銷策略。
經(jīng)過一番仔細考慮后,即開票的銷售成為了楊明主抓的方向。因為楊明發(fā)現(xiàn)來彩民以男性為主,然而浙江師范大學的女生比例非常高,即開票可以成為吸引女性彩民的重點。通過一系列的活動,即開票逐漸開始變得受歡迎起來,銷量的占比也逐漸增加。
除了浙江師范大學外,金華二中也位于駱家塘附近,為了防止未成年人購彩,楊明花了不少心思。除了在店內(nèi)張貼了“未成年人禁止購買彩票”的提示語外,他還提醒銷售員必須詢問清楚年輕彩民的年齡,做到杜絕未成年人購彩的情況。
此外,楊明經(jīng)常會和一些年輕彩民談談心,對購彩不夠理智的彩民更是語重心長的勸解。楊明常常說,從事體彩事業(yè),不能僅僅想著提高銷量,必須真正把彩民的利益放在第一位,才能長期、穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展。
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